ABM - Account–Based Marketing - Orquestração: A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo
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- ISBN 10
- 6556951048
- ISBN 13
- 9786556951041
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Sao Paulo, Brazil
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new. Orquestração em ABM Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo. O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo. Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa. Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais. Editora : DVS EDITORA; 1ª edição (8 novembro 2023)Idioma : PortuguêsCapa comum : 160 páginasISBN-10 : 6556951048ISBN-13 : 978-6556951041Dimensões : 16 x 1 x 23 cm
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- Livro Brasileiro (BR)
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- 9786556951041
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- ABM - Account–Based Marketing - Orquestração: A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo
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- ISBN 10
- 6556951048
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